创办生活市集、生鲜市集的创业家兄弟即将登录兴柜!

作者: 时间:2020-06-19专家发现515人已围观

创办生活市集、生鲜市集的创业家兄弟即将登录兴柜!

创业家兄弟 股份有限公司是以电子商务、网路零售为主要业务,提供消费者宅配与团购的网路服务,旗下拥有「生活市集」、「好吃宅配网」、「大折扣」、「生鲜市集」、「3C 市集」五个垂直电子商务网站。将于 10 月 27 日正式登录兴柜交易,兴柜认购价 72 元,主办承销券商为国泰证券,预计将于 2016 年送件申请上柜。

创办生活市集、生鲜市集的创业家兄弟即将登录兴柜!
目前主要投资来源包括国发基金及公家创投、之初创投、华威、智冠等。
创业家的成长

创业家兄弟这间公司在 2012 年创立,不过现在的业务是 2013 年才开始销售,也就是说,他们只花了两年多的时间,就达到现在年营收 17.02 亿、资本额 1.57 亿的成绩。

旧时台湾的消费者对网路不信任的情形,在 2010 年后开始好转,七天鉴赏期实行,更让消费者放心许多, 博客来 、Lativ、东京着衣等电商如雨后春笋般出现。而在电商蓬勃发展的时期,创业家兄弟第一个推出的服务,就是现已扩大商品种类,并改名为生鲜市集的好鱼网。

一开始,他们和南部一家已经传承三代的渔业进出口贸易商谈合作,对方完全无法想像在网路上卖鱼,也不了解网路是什幺。于是他们就先从最厉害的商品,帝王蟹开始。没想到早上 12 点上线,中午时已经卖出一千多只,供不应求,大大超出厂商预期,也见证了网购市场的威力。这就是他们的起点。

紧接着 2013 年,上线了贩卖零食的好吃宅配网、贩卖杂货的生活市集,2014 年推出销售女性衣饰的大折扣、销售电子产品的 3C 市集,创业家兄弟公司至此已囊括绝大部分的网购类别,暂时也不会再增加。其中营业额最高的网站是生活市集,但品项也最多,生鲜市集则是平均客单价最高的。

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经营策略:集中、尝试、汰换

他们的策略不像其他大型平台,什幺都卖,而是垂直项目分在不同网站。就像电视购物一样,集中火力销售精选商品,每样商品内部都评估过才上架,现在 5 个网站加起来,商品总项目只有 4 千。

在各平台上,约有 5 -- 8 成的消费者会二次回购,全部的消费者中,7 成使用手机购物。儘管商品都是精挑细选才上架,若售后调查消费者反应不佳、购买率低,便会立刻淘汰。

而集中行销精选商品,可以冲高单项商品销售量,商品价格自然就低,并且定期进行比价,维持价格竞争力。

根据创业家兄弟的经营策略,行销和人才费用支出最多,分别佔 8% -- 10% 以及 4%。

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电子商务产业发展

创业家兄弟表示,台湾上网人口多,但网路服务提供者却远远落后,健全的产业不能只有使用者,希望登录兴柜后,能够带头促进更多公司进入资本市场,投入网路产业。

创业家兄弟认为,公司未来的发展动能,来自电子商务产业整体板块的移动。目前虽然有 11% 的消费发生在网路上,但实体购物仍佔大多数,网路购物还有很大的成长空间。

整体电商的趋势而言,早期聚焦在 3C 及服饰,现在则是生鲜、生活用品等类型的消费场所,正在逐渐搬移到网路上,消费者也会在网路上购买规格化的商品,如电器等,并仔细比价。各项商品中,比较难从实体转移到网路的,就是体验,比如说餐厅用餐的气氛等。

现在日用品、居家用品最强劲,但食品比较有成长性。过去因物流配送问题,现在创业家兄弟多已解决,随着物流稳定,生鲜的成长可能性很大。

组织扩张和改进功能

创业家兄弟重心放在行销和人才,目前员工大约 130 人,未来也打算持续扩充组织。而行销方面,除了现在已有专门小组,时时紧盯广告投放效率,未来还会改进商品推荐演算,针对更多不同消费者特徵,包括年龄、性别、消费历史等,精準将对的商品推荐给需要的消费者。

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